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独家丨9月30日前,阿里云将关停代销业务

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简介今年阿里云在生态上的动作可谓频频,据雷峰网独家消息,阿里云将会在今年9月30日前全面关停代销业务。所谓代销业务,这是云厂商分销体系中的一个细分分支,其核心销售逻辑是,云厂商给渠道一个折扣,渠道承诺保底 ...

今年阿里云在生态上的独家代销动作可谓频频,据雷峰网独家消息,丨月关停阿里云将会在今年9月30日前全面关停代销业务。日前

所谓代销业务,阿里这是云将业务云厂商分销体系中的一个细分分支,其核心销售逻辑是独家代销,云厂商给渠道一个折扣,丨月关停渠道承诺保底,日前然后渠道通过自己的阿里平台,让客户下单。云将业务对客户的独家代销折扣设置、客户的丨月关停合同签订都是由渠道决定。

这种合作模式有点像支付宝与运营商合作充话费。日前假设一开始支付宝和运营商谈好,阿里给支付宝8折优惠,云将业务然后支付宝在自己平台上线交话费功能,至于支付宝给多少折扣给客户这都是由支付宝决定,如果给9.5折给客户,那客户付95元就可得100元话费,最后支付宝则按照约定折扣,转80元给运营商。

过去,鹏博士集团、神州数码、佳杰、长虹佳华等都是阿里云的代销骨干代表,为阿里云业绩作出了不小的贡献。而此次阿里云为何要全面关停代销业务?在阿里云给出的公告中,暂时未表明原因。

不过,在过去的几个月中,阿里云已经在开展关停前的过渡工作。

5月22日,阿里云下线了新客户拓展功能,并让代销商停止拓展新业务。紧接着,阿里云又在协助代销,将存量客户转移为代理客户。迁移完成后,客户仍由代销直接关联,但代销和客户的合作方式发生了变化,从折扣变更为了佣金逻辑。

合作方式的变更,使得存量客户的合同、折扣也将发生变化。

在合同上,在原有的代销模式下,客户是与代销商直接签合同,而如今客户将重新和阿里云签约。

在折扣上,由于代销和客户的合作方式从折扣变成佣金逻辑,所以新的折扣幅度基本需要重新和伙伴谈。如果是C类双算客户,也可以找阿里云销售谈。

据了解,存量客户的迁移工作将会在本月底完成,9月主要完成对账等工作收尾。

有关代销迁移工作进展、阿里云全面关停代销业务原因,雷峰网将继续跟踪调查,欢迎加作者微信(mindy1857) 交流

以下是阿里云发布的公告:

经阿里云管理团队充分评估并慎重决策,我们将在2023年9月30日前全面关停代销业务。在关停处理过程中,我们将为您提持,保障业务有序过渡。

为此,在接下来的几个月,需贵公司与我们一起完成如下相关工作:

1、停止代销新业务拓展:新客户拓展功能将于2023年5月22日正式下线,请告知销售团队停止拓展新业务;

2、存量代销客户迁移:在2023年8月31日前全部完成,9月主要完成对账等工作收尾,客户迁移计划模板将随后另行提供,待您与客户沟通并反馈后,我们将执行迁移。2023-08-30

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